„Euromonitor International 2020“ sveikatos ir mitybos tyrime buvo nurodyti penki pagrindiniai veiksniai, skatinantys Kinijos vartotojus daugiau investuoti į sauskelnes.
Remiantis ataskaita, 3 iš 5 veiksnių yra: natūralūs ingredientai, tvarus pirkimas / gamyba ir biologinis skaidumas.
Tačiau dauguma Kinijoje gaminamų augalinės kilmės sauskelnių, pavyzdžiui, bambukinių vystyklų, iš tikrųjų eksportuojami į užsienį.
Gamintojai teigia, kad dabar Kinijos rinkoje šių gaminių paklausa yra nedidelė.
Akivaizdu, kad yra skirtumas tarp to, ko vartotojai trokšta, ir jų faktinių gyvenimo įpročių.
Jungtinėse Amerikos Valstijose nustatėme, kad sauskelnių prekių ženklų saugos ir aplinkos apsaugos reikalavimai išaugo.
Ar šie pasikeitę vystyklų dizaino ir rinkodaros reikalavimai buvo perteikti vartotojams?
Kas iš tikrųjų rūpi tėvams?
Siekiant geriau suprasti, kokie veiksniai gali rezonuoti vartotojus,
surinkome duomenis iš „Amazon“ ir giliai įsigilinome į vartotojų atsiliepimus apie du vystyklų prekės ženklus.
Galiausiai išanalizavome daugiau nei 7 000 patikrintų atsiliepimų.
Kalbant apie vartotojų skundus, 46% viso paminėto turinio yra susiję su vystyklų veikimu: pratekėjimu, bėrimu, sugeriamumu ir kt.
Kiti skundai apima konstrukcinius defektus, kokybės patvirtinimą, gaminio konsistenciją, tinkamumą, spausdintus raštus, kainą ir kvapą.
Skundai dėl natūralių ingredientų arba tvarumo (arba tvarumo nebuvimo) sudarė mažiau nei 1 % visų skundų.
Kita vertus, vertinant natūralių ar netoksiškų teiginių poveikį vartotojams,
nustatėme, kad saugumo ir „be cheminių medžiagų“ rinkodaros poveikis gerokai viršija tvarumą.
Žodžiai, išreiškiantys susidomėjimą natūralia ir sauga, yra šie:
kvapiosios, toksiškos, augalinės, hipoalerginės, dirginančios, kenksmingos, chloro, ftalatų, saugios, balintos, be chemikalų, natūralios ir ekologiškos.
Apibendrinant galima pasakyti, kad daugumoje visų prekių ženklų vystyklų apžvalgų daugiausia dėmesio skiriama nuotėkiui, tinkamumui ir veikimui.
Kokia ateities tendencija?
Vartotojų paklausa apims natūralius ingredientus ir funkcionalumą,
įskaitant su našumu susijusius funkcinius patobulinimus, linksmus ar pritaikytus modelius ir kitus išvaizdos efektus.
Nors nedidelė dalis tėvų ir toliau sieks ekologiškesnių sauskelnių (ir bus pasirengę už tai mokėti daugiau),
Daugumą tvarumo pastangų ir toliau teiks NVO ir dideli mažmenininkai, kurie ESG tikslus yra nustatę Verslas, o ne vartotojai.
Nebent su internetu susijusios taisyklės iš tikrųjų gali pakeisti sauskelnių tvarkymo ir perdirbimo būdą,
pavyzdžiui, sauskelnių perdirbimas tampa žiedinės ekonomikos sritimi,
arba iš naujo transformuoti tiekimo grandinę ir logistiką į kompostuojamų sauskelnių gamybos procesą, kuris tinka pramoniniam lygiui,
susirūpinimas ir pretenzijos dėl vystyklų tvarumo daugumos vartotojų nepajudins.
Trumpai tariant, anglies dioksido išmetimo mažinimas dar turi nuveikti ilgą kelią;
Pardavimo taškai su augaliniais, netoksiškais ingredientais ir funkcionalumu yra vertingesnė pastanga sulaukti vartotojų paramos.